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从借船出海足球投注app，到造船出海。

品牌不成停留在靠爆款赚快钱的层面，只消深度尊重、瓦解当地市集，材干达制品牌的可不息增长。

曾几何时，一包辣条、一袋瓜子，是别国华东谈主与留学生舍不得断绝的乡愁。当今，中国零食不仅早已成为外洋华东谈主超市的常客，更走进了腹地年青东谈主的购物车。

酬酢平台上，异邦博主"狂炫"辣条、嗑瓜子的视频层见错出，东南亚校园里，辣条甚而成了"硬通货"。

这股"零食解放"的风潮背后，是中国失业零食物牌的集体出海，国内市集的竞争尖锐化是背后最班师的推力。

跟着赵一鸣、好想来等量贩零食店以极致廉价席卷市集，传统品牌濒临增长见顶、客流分流的严峻挑战，转战外洋成为势必采用。

财报数据印证了这一趋势。本年上半年，洽洽食物国内营收同比着落 6.4%，外洋却逆势增长 13.18%。同期，卫龙外洋收入增速高达 54.4%，远超国内 20% 控制的增长；盐津铺子外洋业务因基数低，同比增幅更达惊东谈主的 67800%......

尽管外洋营收十足限度仍较小，但再不出海，有可能就出局了。

出浪潮起，渠谈带路

国内零食出海始于千禧年头，其中相比有代表性的是洽洽食物。

2000 年控制，一位中国香港的代理商在北京参加外洋华东谈主华裔新年恳谈会时吃到了洽洽瓜子，认为很可口，于是便成了洽洽出海勾搭的第一位代理商。2008 年，洽洽在越南训诫第一个外洋作事处，精致开启外洋布局。

出海之初，品牌代理商多为华东谈主，渠谈也多为华东谈主商超，导致洽洽难以触达当地中枢破费群体，无法造成限度和品牌上风，其本体仅仅"商品出海"而非"品牌出海"。

直到 2015 年，洽洽董事会把"国际化"写进五年蓄意，启动在外洋完成 CHACHA、CHACHEER 等国际商概念注册，并组建安祥外贸干事部，才记号着其冲破瓜子出口的卖货格局，向品牌叙事更进一步。

2016 年，洽洽外洋营收同比增长 48.58%，除 2022 年至 2023 年，洽洽外洋营收均保持两位数同比增长。

中国零食物牌集体出海的第二个小岑岭始于 2018 年。三只松鼠、良品铺子等新零卖零食物牌崛起后启动"表里两手抓"，同期受到冲击的传统零食物牌也在加码外洋市集。

从指标市集来看，东南亚因区位上风成为广博品牌的出海首站；跟随发展久了，不同品牌也基于各自基因呈现出不同的布局想路。

洽洽以线下为主攻重心。

比如在泰国市集，洽洽对准当地渠谈份额高达 48% 的便利店系统，将颇具话语权的 7-Eleven 动作指标勾搭对象——数据显现，泰国东谈主平均每天要逛两次 7-Eleven，现时 7-Eleven 在泰国的门店数已超 15000 家，占当地便利店市集份额的 70%。

但上架泰国 7-Eleven 的难度颠倒大。国度尺度之上，7-Eleven 对入场家具还另设有一套门槛更高的尺度详情；而况在洽洽参加之前，泰国 7-Eleven 已有 2 个腹地瓜子品牌，洽洽想"上位"几乎难上加难。

好在洽洽找到泰邦腹地的大经销商动作突破口，先是争取背书，再将 7-Eleven 采购把持邀请到合肥参不雅工场，"言行一致"终于敲开泰国 7-Eleven 大门。

三只松鼠则是"线上出海"的典型案例。

2018 年，三只松鼠在 Lazada、Amazon、JD.ID 等平台开设旗舰店，一股脑把 100 多款 SKU 推向好意思国、马来西亚、泰国、新加坡等市集。

自 2020 年起，品牌启动与线下外洋经销商勾搭分销，尔后把持 TikTok、小红书外洋版等新兴酬酢平台，输出品牌内容，配合主流跨境电商平台销售。

一定经由上，三只松鼠的出海计谋是对其国内线上运营训戒的复用。

回归来看，2018 年之后的品牌出海主动性更高、格局更久了、布置更成体系。不同类型品牌"输攻墨守"，这种阶梯分化映射出品牌基因与市集定位的高度匹配。

爆款逻辑下的甘好意思与陷坑

当下中国零食出海留意严慎，但举座而言依然处在"轻慢链底端"。事实是，国外货架基本被泰西、日本的零食物牌所占领，雄踞品牌榜的依然是百事、亿滋、雀巢、卡乐比、森永制果 ......

硬刚巨头林立的传统零食物类较着不够聪慧，国内品牌为此独辟门道，纷纷将处于竞争旷地的中国本性零食物类，诸如辣条、魔芋爽、瓜子、鹌鹑蛋等动作破阵前卫。

毕竟品牌一朝有契机洞开一派属于我方的蓝海，就能建设先发上风，掌执干系品类的外洋订价权。

卫龙提供了可以的范式。

说明 TikTok 数据分析平台 FastMoss 显现，106g 的卫龙经典款大面筋在 TikTok 意大利站弘扬亮眼，28 天销量超 5100 件，销售额达 8400 欧元（约 6.3 万元），冲进意大利市集食物类目热销榜、销量榜双榜第一。

更勤劳的是该款家具介意大利的溢价不低—— TikTok 售价为 1.62 欧元（约合 12 元）每包，线下超市售价也达到 1.5 欧元，而国内同款大量价位在 5 至 7 元。

图源小红书用户 @AYukimi 共享 在韩国售卖的洽洽瓜子

与此同期，辣条也治服了东南亚破费者的胃口。有泰国博主先容，辣条仍是成为泰国小学生之间的走动"硬通货"，课间小学目生享辣条、下学拿着零费钱买辣条的画面，像极了往日的中国校园。

卫龙俘获广博异邦东谈主的芳心，还得归功于其口味的腹地化计谋。尽管品牌喊着"让天下东谈主东谈主爱上中国味"的标语，但却并非将国内口味完全照搬到外洋市集，而是作念原土化适配，均衡品类本性与腹地收受度。

介意大利，破费者对浓辣的收受度有限，是以卫龙挑升推出"微辣版"辣条；在偏疼芥末的日本市集，卫龙斥地出和风芥末味辣条；而在东南亚，卫龙则融入香茅、柠檬叶等元素，还推出榴莲口味辣条。

比定制口味更复杂也更要紧的是合规化。

零食行业不同于 3C 电子等制造业，其尺度化经由低，且列国食物规章、文化禁忌各异悬殊，稍有失慎就可能导致家具下架，甚而退出市集。这亦然许多根基不深的中国零食物牌不擅长的部分。

典型如添加剂的种类和尺度禁止。比如印尼就条件零食中防腐剂含量必须低于 0.1%，而在客岁当地市集的抽检中，已出现中国辣条因山梨酸钾超标 1.8 倍被通报的情况。

更为严峻的是对于清真食物属性的章程。

印尼自 2024 年 10 月 18 日起条件总计入口食物必须通过清真家具强制性认证，违章企业将濒临行政处理、海关退却通行、家具猬缩或扣押等一系列制裁要领。

泰西市集则更为严苛，不仅条件标注要素、保质期、产地，还需包含过敏原教唆、养分要素表，甚而对说话版块也有强制条件。

这些齐在时期为品牌敲响须生常谭的警钟：品牌不成停留在靠爆款赚快钱的层面，只消深度尊重、瓦解当地市集，材干达制品牌的可不息增长。

从"借船出海"到"造船出海"

渠谈当谈、"借船出海"天然是通行海表里的运筹帷幄耀眼，但过分依赖渠谈毕竟会迟缓让渡自己的中枢壁垒。

于是越来越多品牌如洽洽、盐津铺子，启动采用一条更重、更慢的路：打造属于我方的"航母舰队"，建设原土化供应链。

本年 1 月，盐津铺子成立越南子公司；2 月，公司又公告称，拟投资 2.2 亿元在泰国训诫全资子公司并训诫坐褥基地。《曼谷邮报》据此挑剔称，"中国零食企业正从‘家具输出’转向‘产业链输出’。"

其实动作出海前卫，洽洽亦然国内零食企业中最早"造船出海"的代表。2017 年，洽洽就在泰国投资 5 亿元训诫葵花籽工场，2019 年投产。这是洽洽第一座外洋工场，亦然国内瓜子零食企业在东南亚的首个自有产能。

该工场一期工程投产后，随后的二期工程进一步引进坚果类家具坐褥线，开拓坚果加工、生意、品牌、分销业务，并推出椰香瓜子等腹地化爆款，家具上线的前三个月内销售额就达到 1000 万元。

盐津铺子则在 2018 年于柬埔寨投产了第一家芒果干加工场，如今已链接在泰国、越南等国训诫有芒果、榴莲等 7 家外洋鲜果加工场。

外洋建厂不仅能匡助企业裁减物流资本，实时反应当地需求，还能进一步反哺国内工场，造成国表里供应链资源协同。

从永远来看，深度参与大众产业链明示着企业打造品牌的决心，这在中国品牌输出的价值层面至关要紧。

事实诠释，重钞票格局的陈诉权贵。为止本年上半年，洽洽的外洋收入为 2.78 亿元，占公司营收比例高涨至 10.1%，毛利率较国内高 8.7 个百分点，居同行中营收限度第一。

让天下像收受奥利奥通常接管中国零食物牌，注定是场漫长的征途。但从把瓜子、辣条放进外舶来品架，到基于渠谈的原土化家具适配，再到深度参与大众产业的供应链搭建，终归是值得叙说的后光征途。

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